编者按：房地产行业步入“至暗时刻”以来，规划设计、园林、投融资、客研、销售等产业链上的每一环都在经历考验，从依靠土地红利和金融杠杆红利“肆意生长”，转为向管理、产品要效益是整个行业的必然选择，这意味着整个产业链都需要随着形势的变化，对业务作出相应的裁剪与调整。
就此，经济观察报推出《地产链》系列报道，第三篇——园林。
经济观察报记者丁文婷位于杭州萧山的浙江中国花木城是中国东部最大的花木集散地。在这里，60多岁的张姐已经做了十几年的春鹃生意。春鹃俗名映山红，几乎遍布长江流域各省以至云南、台湾等山地和丘陵上的疏林或灌木丛中。这也是华东地区住宅楼盘内被广泛使用的花，张姐经营春鹃的主要销路是房地产企业，与国内十多家地产企业有供货往来。因此，市场内的一些商户将张姐视作每年花木行情的“风向标”。
过去几年，张姐的门面年销售额就能达到万元，但今年，春鹃的销量少了一半。
不止是春鹃，今年，各类苗木出货量急剧下滑。受房地产行情的影响，园林绿化成本被急剧压缩。一家TOP3房企下了死命令：高于块的树一律不要，无论树有多好。
这也让一些品种的苗木断了销路，一些苗木商们选择暂时性“冬眠”，把花木留在地里，等待和观望来年的行情，一些人则选择低价甩卖自救，“处理一批已经移栽3年的精品树”。“甩卖，价格好商量”，类似的宣传充斥着许多苗木供应商的朋友圈。过去从不发朋友圈卖树，现在为了清苗几乎刷屏了，一位园林公司负责人感叹。
当下，直径在20公分左右的“大路货”成了市场上流通品。这让主做大树生意的老魏心情有些复杂，往年，老魏发给恒大、碧桂园、雅居乐、阳光城等房企的发货量在数千万元，而今年，50公分以上的大树只卖出去一颗——搬到武汉的一座公园里。
风向突变
老魏地里的树很多都是为恒大囤的，恒大喜欢用特大树。每年的秋冬季，都是苗木供应商们最忙碌的日子，恒大的采购会不断催促老魏们尽可能多地准备大树，供恒大第二年使用。“我们每个星期都要报进度，发照片和报表。”恒大要的大树直径都在60公分以上，价值在3万-5万元，7万多元的也不少，而其他房地产企业用的树，30-40公分就已经算很大了，价格多在-元一棵。“不计成本，越大越好。”恒大园林的采购人员陈涛回忆，年，恒大就提出在全国要搞大树，有气派的，鼓励大家采购直径70-80公分一棵的大树，还为采购人员设立了“大树奖”。
采购人员会根据设计图纸对应的苗木清单的品种、规格去找树。50公分以上，甚至70、80公分的大树基本就是一树一价了，“用多少是多少。”陈涛表示，唯一的限制是，如果单棵大树超过10万块钱，则需要给上面领导汇报，但基本上也都能过。
这与大多数房企的常规操作不同，一位为房企做园林设计的设计师介绍，通常来说，开发商会根据楼面价来分配绿化面积的造价。在设计师方案出来、施工图画好后，会按照品种、规格进行预算，如果预算太高则需要调整。刚需楼盘可能绿化费用在每平方米-元，非常豪华的高档住宅可能在千元。档次不同，造价自然有别。
恒大的“大树热”是不分这些的，陈涛介绍，以前一些县城里每平方米售价在三四千元的文旅大盘都能用上百棵超大树。“我们没什么成本的概念。”陈涛说，因为恒大园林没有专门的预算部门，只有决算，这也意味着采购时没有一个具体的预算。
越大越好之外，恒大对树的其他标准要求并不严格。
陈涛发现，其他房企在看树时，一般都要求施工和采购等多方人员一同去现场看树。而恒大只有采购人员自己去看。在老魏等苗木商们看来，和恒大做生意相对省事许多，“因为基本上树拉过去就不用再跑了”。而其他地产公司“掐得细些”，老魏介绍，比如树的“分枝点”这种细节，如果不达标也要被退回。
“大树热”仅仅持续一年多，年，风向就变了。
恒大开始杜绝使用大树，转为节约成本为主，要用小树。陈涛发现，除了不让用大规格的树木了，时令的季节花卉也被舍弃，转而用采用常青品类。
不仅大树没人要了，全行业的苗木规格都“缩水”了。老魏介绍，除恒大以外，30-40公分的树，每年企业们都要得“很凶”，往年到这个季节肯定卖光了，甚至有时候还不够，但今年40公分的只卖了一棵。30、35公分两个规格的樟树加起来用了几十棵，剩下的都还留在地里。
现在，地产企业们多数选择用直径在15-25公分的树。30公分以上的树只会在一些楼面价较高的项目大门口或展示区摆上几颗。
老魏介绍，不同直径的树木价差比较大。20公分的樟树价格在元左右，30公分的则在元左右，35公分价格要达到元，40公分的价格则在6千元以上。“加上运费、种植、修剪的花费的区别。种一棵30公分的树成本要超过20公分的树的两倍。”老魏说。
成本压降
苗木规格的缩水源于资金的层层降级。上述园林设计师表示，以前做一个2万方住宅项目的园林绿化，报价可能在万或万元，今年只能给到万了。相应地，采购苗木的费用也只能由万降到万元。
通常的方法是，少用精品苗木，选用其他价格便宜的东西来替代，比如用地被类植物大面积覆盖。“原本万的造价要配置造型树、瓜果类、树木精品类，现在不配了，用草皮配一些花草、小苗就覆盖完成了”。
“过去觉得用大树可以提高整个小区的档次，让造林的精品程度得到很大的提升，现在选用乔木、紫薇树、红枫叶等品种代替。买一棵大树可能要3万、5万、8万，而种这些树稀稀疏疏种一排，一样也能起到绿化和点缀的效果。”他说。
湖南一家经营精品花木的供应商陈洁对此感受颇深，大家都不要精品类的东西，除非给很低的价格。“以前房企采购一棵罗汉松，觉得树形飘逸，可以给8万。而现在控价在4万之内，如果高过这个价格，宁愿换一个品种的树填进去”。
房企采购人员告诉陈洁，我们也在降成本，只看价格。陈洁眼看着精心培育的蘑菇形桂花从块钱被企业叫价到块钱，甚至无法覆盖她的种植成本。
一位苗木供应商这样形容园林行业的压降，“以前买的是LV的包，但现在不需要LV了，随便定一个能背上就行”。
为了缩减成本，这两年，一些企业还开始建立网上竞价平台，把项目苗木清单发布到一个
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