去年七月中旬，正是酷署季节，我公司幸运地中标了一个万的道路绿化工程，工期只有二个月，政府要求必须在国庆节前完工，当时，因为面临反季节施工，公司虽然人才济济，上上下下却一致主张分包出去，以降低施工风险，于是，选择了三家作为分包单位，然而，让我十分意外的是，分包中标人竟然是我多年未见的一位发小，一位70后路桥工程师……
原来，这位王姓邻居父亲是种苗木出身，家中也有一百多亩苗圃地，前几年，其父因为身体受伤再也无法做事，二个妹妹又远嫁他乡，不得己唤回了儿子来子承父业，谁料，短短三年，绿化工程做的风生水起，施工及管理能力竟超过许多园林界标杆，也让我这个园林专业人士折服不己。
出于少年时代的交情，他向我透露了做好绿化工程的“五项要诀”及“一个关键”，以下是他的介绍，我深以为然，借此平台也向你报告一下，希望共同探讨，共同进步。
第一要诀：寻找价廉物美的绿化苗木供应商
苗木采购价的水很深，我开始叫手下通过网络和线下渠道，初定了一批乔木总价为万元，后来我悄悄到江浙一带去打听价格，一个星期回来以后，与供应商谈判，结果万元成交。其中道道，你懂的！
苗木价格可以从以下三个途径去了解：
1、通过网络或自媒体平台：比如各类苗木协会群、花木商情杂志、苗多多、淘宝等。
2、通过线下苗木经纪人报价：找中大型园林公司的采购部或成控部，他们手上都有一大批经纪人和苗木商资源。
3、有目的性的线下考察：通过网络或经纪人初步过滤信息后，你会选到2-3家比较靠谱的商家，这时，一定要亲自去现场考察，最后你还可以压1-2个点来，这可全是利润呀！
第二要诀：通过不平衡报价，优化图纸，提升利润空间
1、分析商务报价清单，寻找低利润或亏本项目子项，把它列出来；
2、寻找高利润子项，把它列出来；
3、分析绿化施工图，在不降低景观效果的前提下，说服业主用高利润苗木替代低利润项目，但要注意，总价不能超过10%，因为现在地方政府对中标价超过10%的单位要严格审查。
4、取消不适应本地气候和极难成活的植物品种，用中、高利润品种替代；
5、如果出现反季节施工，一定要争取列上反季节施工措施费。
第三要诀：想方设法提高绿化种植及养护成活率
1、尽可能规避反季节和雨天施工，如果没法规避，则一定要增加养护措施费。
2、要密切
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