做过园林工程的人都知道，园林工程的主要利润来源于绿化，这是业内人士的潜规则。
而绿化项目怎么才能做到利润最大化呢？我觉得这是一个系列工程，粗略统计一下，有六种因素会影响利润：材料价格、不平衡性报价、绿化成活率、施工效率、养护效果、资料的完整性。
一、寻找价廉物美的绿化苗木供应商
根据我的经验，苗木采购价的水很深，告诉你一个真实的案例，山东某某公司做一个湿地公园工程，开始初定了一个苗木供应商，其中苗木价格为万元，后来老板觉得不对，就悄悄地自己亲自到江浙一带去打听价格，回来以后，直接与供应商谈判，结果，万元成交。其中道道，你懂的！
那么，怎么才能找到价廉物美的苗木呢？可以从这三个途径去了解。
1、通过网络或自媒体平台
比如各类苗木协会群、花木商情杂志、苗多多、淘宝等，询价时你可以将采购量报大，将项目信息说得具体一些，对方才会重视你，并给你相对真实的价格，当下之际，各地退林还耕政策正在落实，有很多苗圃苗木待处理，只要你勤加打听，一定可以捞到很多廉价质优货。
2、通过线下苗木经纪人报价
这些经纪人怎么找？可以找中大型园林公司的采购部或成控部，他们手上都有一大批经纪人和苗木商资源。
3、有目的性的线下考察
通过网络或经纪人初步过滤信息后，你会选到2-3家比较靠谱的商家，这时，一定要亲自去现场考察，看苗木质量是否符合设计要求。
洽谈采购合同的具体条款，特别是付款方式，一般来说，最后还可以压1-2个点下来，这可全是利润呀！你的谈判能力这个时候可以一展风采了。
二、通过不平衡报价，优化图纸，提升利润空间
所谓不平衡报价，就是在报价清单中，有的项目报价偏高，有的项目报价偏低，这是商务报价的一种策略，也是商务标中故意埋下的雷，利用好这点，会让你利润悄然提高，但前提是你必须取得业主的支持。具体步骤和注意事项有下面五点：
1、分析商务报价清单，寻找低利润或亏本项目子项，把它列出来；
2、寻找高利润子项，把它列出来；
3、分析绿化施工图，在不降低景观效果的前提下，说服业主用高利润苗木替代低利润项目，但要注意，总价不能超过10%；
4、取消不适应本地气候和极难成活的植物品种，用中、高利润品种替代；
5、如果出现反季节施工，一定要争取列上反季节施工措施费。
三、想方设法提高绿化成活率
绿化成活率是决定绿化工程成败至关重要的环节，切不可掉以轻心。一般来说，要注意以下五点：
1、尽可能规避反季节和雨天施工
因为，这种情况一方面会降低成活率，另一方面，又会增加施工成本；
2、要密切
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