苗圃景观提升带来的效益有多大？怎样在白蜡等供大于求的老树种上做出特色的差异化？为什么高端造型景观树有不小的需求空间？河南·鄢陵年春季苗木交易会（下文简称“鄢陵苗交会”）3月9日开幕，同期举办了特色苗圃展示、“鄢花三月”系列旅游、“花木产业高质量发展”圆桌对话等活动。开幕式现场河南省花卉协会会长何东成参观展会（前排左二）今年的鄢陵苗交会吸引了河南及山东、江苏等地区的多家花木园林企业参会。一位菏泽的牡丹经营户告诉《中国花卉报》记者，鄢陵苗交会他每届都会参展，因为这里产品丰富，经纪人多，展出效果好。一位基地在江苏的鄢陵草花企业说，虽然基地在外，她的销售是依托鄢陵市场。据了解，鄢陵苗交会至今已举办9届，与在秋季举办了19届的中原花木交易博览会、在冬季举办了9届的蜡梅梅花文化节，共同打造出鄢陵花木之都的品牌。许昌市副市长杨朝晖（左）与鄢陵县委书记李东岭（右）进行揭牌开幕式上，许昌市副市长杨朝晖与鄢陵县委书记李东岭为“鄢陵县园林绿化企业服务中心”揭牌。鄢陵县林业局局长温建辉告诉记者，中心是县里抽调财政局、税务局、住建局、法院、花木市场等人员建立的联席会议，为园林绿化企业提供“一站式”政务解决方案，并提供免费培训、帮助企业参加国家资质考核、奖补企业发展基金，藉此促进花木企业向园林绿化企业提档升级。年至年，全国苗木销售减少了30%至50%，价格下跌20%至40%，在3月9日下午的“花木产业高质量发展”圆桌对话中，中国花卉协会绿化观赏苗木分会执行会长吴世光介绍到，当前苗木产销存在着市场萎缩、成本增加、运营资金短缺等问题，苗木产业亟待转型升级，实现高质量发展。李东岭介绍，鄢陵几年前就认识到花木产业必须要提质增效，与北京林业大学等单位合作，在花木产品的园艺化改造方面做了很多尝试，也取得比较明显的效果。他举了个例子，鄢陵金地园艺场苗圃地里之前有一棵造型黑松，一根主枝长达数米，造型飘逸灵动，标价4万元，问的人多，买的人却没有。后来苗圃主人对苗圃进行景观提升，将这棵造型松移至建筑旁搭配，没多久就以8万元的高价卖出。金地园艺场情景式造型松卖场金地园艺场的“镇园之宝”情景式、沉浸式的苗木销售方式不仅能够提高成交率，还能将苗圃打造成旅游景区，从卖苗转为“卖景观”。鄢陵4A级景区唐韵康养小镇成功将苗圃打造成旅游打卡地。温建辉介绍，这家苗圃之前种了许多玉兰和樱花，后来行情不好，老板干脆不卖苗了，往苗圃里迁移来古建筑，在玉兰林下打造庭院景观和油菜花海，引进豫剧、书法、美术等文化活动，每年春天吸引大量游客参观，年仅门票收入就有多万元。中国林科院经济林研究所侯元凯博士，也分享了一个“苗圃卖景观”的成功案例。他介绍到，前些年有个苗圃选育一个叶色鲜红的杨树新品种，通过宣传，亩的基地一年内吸引了30多万人参观，仅门票收入就有多万元，树苗销售收入也超万元。唐韵康养小镇正在举办的玉兰节如何实现苗木高质量发展？成都市花卉协会名誉会长朱廷朴提到，一定要注重科技创新，有条件的企业和个人，可以坚持做国外品种引进和国产化。这方面有不少成功的案例，如成都园林部门和高等院校联合研发的乡土报春品种，在成都应用广泛；河南四季春园林艺术工程有限公司自主研发了12个紫荆新品种，销量坚挺利润高。与会代表到四季春园林参观四季春园林研发的垂枝紫荆新品种“如果没有条件开发新品种，对老品种进行开发再利用，也是一种很好的选择。”朱廷朴举例道，金地园艺场的造型大叶女贞，在展会开幕式当天吸引众人眼球。他介绍，成都到处都是不值钱的大叶女贞，如今被做成造型树，而且在鄢陵能够保持冬季不落叶，甚至在更北的地方依然可以四季常绿，堪称一项了不起的创新。金地园艺场的造型大叶女贞造型树在各地发展多年，许多人担心它的市场需求量不大，是否容易饱和？北京林业大学教授李庆卫却认为，许多特殊的空间都需要打造高端景观，北京四环路上一处景观，业主将造型松种在建筑物顶端形成了独具特色的景观，十分有品位。李庆卫还认为，园林中没有垃圾，只有放错了位置的资源。许多供过于求的产品，如小规格紫薇、红梅、杏，通过编织、容器化栽培、嫁接、造型化修剪，以及轻基质栽培适应电商销售，都能实现价值翻番。造型亮晶女贞山楂造型树鄢陵冬景园林用老白蜡做的盆景当前苗木产业虽然总体供大于求，但同时还表现出供需结构性矛盾，买苗难和卖苗难并存的问题。本报副总编宋波指出，苗木生产周期长、市场需求变化快，供需失衡是行业常态。这就要求苗木企业要预判市场，进行前瞻性布局，有三个方法：从政策、规划中发现需求；从欧美企业经验教训中借鉴得失；从国内优秀企业中学习思路。重视细分市场，做到“以销定产”，即先确定应用场景和目标客户再进行生产。（本文图片由宋波、刘磊提供）
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