中国铁建·万科紫郡｜作品时代下的产品变革方向？
三进三出、流水、廊桥、假山、拱门、庭院…”是最扣人心弦的中式生活情感元素。
中式之美在于意境之美，精雕细琢的细节使得悠长的意境之美更加“走心”；中式之美在于一石一木、一砖一瓦的点滴感悟，让喜欢它的人赏心又悦目。
当下，中式建筑已经在太原逐步兴起。在欧美建筑浪潮过后，很多细心的人士发现中式建筑最近人文情怀，最能引起人们的共鸣，从而引发太原房地产市场中式风靡！
九朝古都太原被称为龙城，历史悠久，文脉根基深厚，中式情怀的回归，亦是太原人民精神深处的回归。
中式建筑热潮的开端应该是从中国铁建·万科紫郡项目开始的。开发商对中式建筑的倾心源于产品的差异化竞争，源于客户对本真的重新认识与回归！下面，就让我们一块来扒一扒太原中式建筑那些事儿。
太原中式产品盘点
中式产品在项目运用中体现最多的是园林打造，下面一起来欣赏下园林打造细节：
中国铁建·万科紫郡
定位：三晋根脉上的国学大宅，万科高端紫系产品
项目规划
中国铁建·万科紫郡的建筑排布与园林设计相结合，并赋予其文化内涵，呼应之势使项目更具市场高辨识度。利用故事线的穿插，体现一座完整的园林体系。通过不同景观的打造，让客户对项目有更多的体验性及未来的憧憬。
①整体规划富含文化底蕴，结合中国传统文化，挖掘高端客户痛点，强调归家礼制，将精神属性价值赋予整个规划之中；
②通过“一环两脉三进八院二十四景，一道山脉，一道林脉，池泉为心，南北成环，八园尽览，游园大观”，打造三晋世家的国学大院；
③在园林打造上，紫郡项目借鉴中国目前最大皇家园林——颐和园，从园林布局到景观设计理念再到景观小品，打造紫郡二十四景。
园林规划
①中式皇家园林风格，效仿北京颐和园，遵循皇家一环两轴造园规划，形成八院二十四景；
②明确的中轴线贯穿整个园区，轴线空间与建筑院落完美融合。吉祥八宝散布在园林各处，借景颐和园，象征吉祥如意，给业主犹如置身皇家园林般尊贵感。
细节打造
将中式文化始终贯穿于客户体验之中，通过二十四景及处细节（建筑文化）的打造，反衬传统文化中的理念，展现紫郡独有的文化圈层理念，感受中国古典园林文化和礼制文化的回归。
营销分析
坚持文化营销，聚焦于产品之上的中式文化价值最大化。从推广、到渠道、活动、到销售道具、客户体验皆做到中式文化的全面渗透。
推广：通过藏一国于一家，三晋根脉上国学大院，奠定项目调性，通过山西首席文化豪宅强化形象，并对内城区位价值、规划、户型、园林价值点解读。
渠道：以地缘性客户推荐、高端圈层嫁接、高端外展点等方式锁定高端客户。
活动：在活动内容上以“文化”和“豪”两个关键词为引导，通过文化类访谈、音乐会、品鉴会、私家堂会等形式举办圈层活动。
销售道具：定制《国学楼书》《二十四景游园手册》《豪宅十日谈》、定制化随手礼等方面突出紫郡调性。
客户体验：“开门见中国”开门仪式、售楼处、皇家园林示范区、定制样板间、游园等活动让客户情景体验。
项目启示
1项目定位：除物理定位外，更加注重精神文化内涵，突出“文脉、世家”等精神价值。
2产品打造：具有较高的市场辨识度产品，通过中式建筑元素极致运用，在市场树立较高的辨识度，通过文化、园林、精装定制、商业、教育、物业等六大核价值点发力。
3营销：坚持文化营销，聚焦于产品之上的中式文化价值最大化。将“文化”这一故事线贯穿项目始终，从推广、到渠道、活动、到销售道具、客户体验皆做到中式文化的全面渗透。
泰禾金尊府
定位：择址晋阳湖畔，打造新中式府邸，泰禾“府系”高端产品线
项目规划
①泰禾金尊府整体规划：遵循中国传统筑居精神，整体规划取势“前厅后园”形制，引入汉白玉石雕御道，打造三晋归家仪仗，尽显大族门第风范；
②泰禾金尊府仿效了圆明园、南京瞻园、乾隆花园、承德避暑山庄、西安大明宫五处知名园林的10大景致，构建金樽十景。
园林规划
①园林建造：融汇北方皇家园林与江南士族园林精华，从叠石理水、亭榭花木，均展示了中国千年造园技术；
②园林细节：采取漏窗、全铜筑门、宫灯、福寿砖雕等中国传统建造符号，每一处细节及装饰都展示了中国传统的造园技术；
③通过两条主景观轴，串联金尊十景，并利用公共空间，设置了综合活动区、儿童活动区、老人活动区、宅间活动场地四大主题活动区域。
游园体验：泰禾金尊府中式皇家园林府大宅，大院系和院子系结合成府系；由著名设计公司奥雅设计，并且泰禾每个新项目产品都会有一定的创新。
泰禾是中国风的开山鼻祖，其产品无论是院子系、大院系、园系还是府系，均较成熟。太原泰禾金尊府也本着打造院系产品的标准，通过假山、桥、亭台、流水、地面回纹等，综合南北方园林特征，融合中式文化。是继万科紫郡后，又一经典中式之作。
1泰禾项目品牌馆于6月17日在长风国贸第六馆正式对外开放，主要邀约各大主流媒体参与；
28月12日邀请影视大咖张涵予前来助阵，在红灯笼体育馆，进行泰禾品牌宣传和推广，畅谈中式之美好；并通过集团领导讲话及物业展示（三军仪仗的标准，国际航班空姐）彰显项目品质及调性；
38月13日正式开启营销中心和园林，凭借张涵予进行品牌宣传热度，借此吸引大批客户前来；工作人员身穿旗袍，售楼处门前站有仪仗兵。增加项目文化调性和档次，体现尊贵之感。
物料展示：泰禾在物料上，结合了项目自身文化调性，赠送客户千里江山图，折扇，晋阳湖旅游地图，提升项目文化内涵，户型图上放置铜片，增加项目档次。给人一种尊贵之感。
1园林设计由著名设计公司奥雅设计，打造皇家礼仪园林，增强项目知名度；
2项目在建筑风格和园林来进行产品的升级和提高；通过打造高品质园林与建筑风格吸引客户；
3前期通过泰禾品牌展示馆进行宣传，项目蓄客先行；
4邀请影视大咖张涵予前来助阵，借此热度正式开启营销中心和园林，达到博人眼球的目的，从而吸引大批客户，在太原市场上打响品牌；
5泰禾人员素质较高，物业服务人员均为退役空姐，安保人员均为国旗班退伍军人，销售人员形象素质较高，有利于提升品牌形象。
绿地城
新中式国学大宅
产品：以新晋风营造氛围，景观元素提取于乔家大院、云冈石窟，将打造五层台、五重门、五进院、九间堂，实现院中有院，院中有园的空间格局。
细节展示
展示效果：在细节打造上，通过铺装纹样、线性图案、大红门、灰色墙砖等山西特色元素，将新晋风中式体现出来。项目园林中式与现代相融合，通过亭台、湖景、假山展示为主，且结合儿童游乐区，中西合璧。因规划中元素搭配不当，显得整个园林看起来比较空旷。
推广方式：商超外展、户外大牌、楼体广告、楼宇海报。户外主打“山水人文新中式国学大宅”、“礼献三晋，新中式国学大宅”“89-平花园瞰景高层”“一座绿地城，一城山湖色”。
营销亮点：7月16日展示中心开放，采用“游园式“的体验，邀请大唐礼宾队进行演出，将客户情景式带入。
项目启示
通过较有辨识度的新中式风格，凸显项目气质，与其他竞品产生差异化，运用中式建筑中的元素增加项目辨识度，以此提升项目溢价空间。现场体验注重包装，强化“故事线”的场景营造，通过营销中心、园林示范区以富有中式特征的文化表演形象制造场景迷药，展现出晋派大院的恢弘与气势，通过形象塑造及现场展示对提升客户感受以及对后期溢价提供了良好的展示基础。
中国铁建·融创学府壹號院
定位：国际化大宅
血统：中国铁建·融创壹號系高端产品系
园林：以山西院落文化为源，将东西方文化溶于一处，相辅相成，既调和了异国风情的温柔和浪漫，更运用中国古典园林造景技艺，打造出“三进院落六重园”园林景观。
园林展示
“三进院落”指：前庭、中堂、后园；“六重园”指意林园、画境园、汇贤园、阙香园、聿竹园和浣花园。
项目启示
1项目园林融合山西院落文化，打造古典园林，但从实景展示看，亮点元素突出少，以亭台展示为主，实际体验感较弱；
2营销方面主要突出融创自身壹號院高端血统及显性产品力价值，希望占据高端市场话语权。
保利西江月、新城吾悦首府、阳光城晋阳府亦是走中国风路线，且在产品打造上已有雷同。中国风相互碰撞，要想脱颖而出，首先要展示系统硬，体验感强，才能吸引客户，加冕市场。
当中国风面对中国风，谁将拔得头筹，我们拭目以待吧！
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